学習塾の実戦経営学

　７月といえば塾の世界では夏期講習生の募集と講習実施ですが、一般社
会ではどうなのか。
　お察しのとおり「ボーナス」と「お中元」でしょう。
　で、今回はお中元の勧め！

　この春以来、入塾希望者を紹介してくれた生徒・保護者がどのくらいい
るか、ちょっと数えてみてください。
　塾生100名の塾でせいぜい5人から10人。多くてもそんなものでしょう。
　そうした家庭にお中元をお贈りしたらいかがでしょう。

　どの程度のものを？
　それはもちろん御社の懐具合によりますが、1000円から2000円程度で十
分じゃないでしょうか。
　ベストなのは直接伺って、お渡しすること。
　時間的に無理ならお贈りして、簡単な礼状を添えること。届いたころの
電話でも構いません。
　その折に、夏期講習も含め「またよろしくお願いします」と一言さりげな
く・・・。
　
　紹介があったさいに図書券を渡しているからそれでＯＫ、などとお考え
にならないでください。
　紹介された、御礼をした、だから完結！　それでは両者の関係は終了し
てしまいます。
　大切なのは心から感謝の意を表わすことと同時に、そうした特殊な関係
を今後とも維持していくことではないでしょうか。

　すこしばかり予算はかかりますが、何倍かになってすぐに戻ってくるは
ずです。 　

　ベネッセ教育研究開発センターが昨年実施した「中学生の国語の学習に
関する調査」で興味深い事実がわかりました。

　漢字の得点別に生徒を『上位層』『中位層』『下位層』の３つのグルー
プに分けて「学校の先生や家の人がよくしていること」との関連を調べて
みると、上位層の68.3％は「小さいころ、親がよく本を読んでくれた」そ
うです。
　下位層の場合はこれが56.4％。12ポイントも低いわけですね。
　このことはまあ、当然の結果として、興味深いのはここからです。以下、
数字を引きます。

【小さいころ、親がよく本を読んでくれた】
上位層　68.3％
中位層　68.2％
下位層　56.4％
【親から本を読むようにすすめられる】
上位層　53.9％
中位層　48.6％
下位層　42.7％　
【親がよく家で本を読んでいる】
上位層　49.4％
中位層　48.6％
下位層　41.1％
【先生から本を読むようにすすめられる】
上位層　65.2％
中位層　63.9％
下位層　61.3％
【授業で漢字の書き取りをする時間がある】
上位層　45.3％
中位層　51.3％
下位層　50.0％
【漢字の書き取りが宿題に出る】
上位層　26.2％
中位層　32.9％
下位層　33.2％

　下の２つのアンケの結果に注目してください。中学生になってからやみく
もに書き取りをやらせても、たいした効果はないんですね。

　じゃあ、どうすれば漢字が書けるようになるのか。
　漢字は表意文字です。あくまで文脈との関連のなかで初めて書けるように
なっていく。
　文章を面白く読ませる工夫、面白く書かせる工夫が必要ではないんでしょ
うか。
　国語の先生、なにか名案を考えてください！