学習塾の実戦経営学

今回もまた、数字をお休みして基本的なことを。

　塾に限らず一般のお客様を対象にしているビジネスには「明快さ」が必
要なのではないでしょうか。
　たとえばわたしが塾を経営するとします。
　お客様を勧誘するに際しては、たぶん次のように言って口説くだろうと
思います。
　
（１）ウチは塾です。
（２）塾ですから、通塾してくるお子さんの成績を上げて、上級校に合格
させるのが商売です。
（３）成績を上げるためには、ウチでは質よりも量が大事だと思っていま
す。
（４）したがって、わたしどもの目の前でお子さんにたくさんの量の勉強
をやっていただきます。
（５）学習時間も多くなりますから、それなりに代金もいただきます。
（６）また、遅刻や欠席も原則、認めません。
（７）そのことにご賛同いただけないようなら、入塾はご遠慮ください！

　少々乱暴ですが、論理は明快。
　お客様にも分かりやすいのではないでしょうか。

　この時期になると、わたしのところにも多量のチラシが折り込まれてき
ます。
　が、どうも書かれていることが複雑すぎて分かりにくい。

　ダイエットの広告をご覧になったことがあるでしょう。
　載っているのは運動器具（あるいは薬のようなもの）の写真と使用前・
使用後の写真のみ。
　こういう体型のヒトがこういう器具を３か月間使えばこうなる。
　明快ですね！

　皆さんにも、お客様にすぐ分かるような明快な論理を構築してくださる
ようお願いしておきたいと思います。