学習塾の実戦経営学

　明日から2日間に渡り、大学入試センターの試験が行われます。今年の志
願者数は551,382人。ここ２年連続して欠席者（外国語ベース）が8.6％ほ
ど出ていますから、今年度も同じくらいの欠席があるとして、50万4千人が
寒空の下でセンター試験に挑むことになります。
　周知のように塾業界は、少子化の影響を受けて本命である中学生の集団
指導が不振。かなりの数の塾が個別指導部門と現役高校生部門に力を入れ
始めました。
　が、力を入れ始めたその高校生部門でも肝心のセンター試験志願者がこ
こ数年、減少し始めています(カッコ内は現役の志願者数）。

平成13年度 590,892人 （443,331人）
平成14年度 602,090人 （446,320人）
平成15年度 602,887人 （438,015人）
平成16年度 587,350人 （426,839人）
平成17年度 569,950人 （421,830人）
平成18年度　　551,382人　（426,025人）　

　総数では2003（平成15）年がピーク、現役生に限っては2002（平成14）
年がピークで、以降、少しずつ減っています。
　高校生部門の集客も厳しくなりそうです。どうすれば卒塾生の歩止まり
を大きくすることができるのか、この辺の戦術をしっかり考える必要がある
のではないでしょうか。