学習塾の実戦経営学

　今回は、数字をお休みして基本的なことを。

　長年、塾のコンサルティングという商売をしています。
　お客様からのご質問で一番多いのは何かといえば、もちろんどうすれば
客が集まるかということですが、実は秘訣がないわけではありません。

（１）子どもが嫌がろうが保護者が文句をつけようが、夜中であろうと朝
であろうとお構いなく、子どもを塾から離さずにガンガン勉強させて、と
にもかくにも驚異的な成績上昇を図ること

（２）その上で、上昇の結果をどんどん周囲に知らしめること

　中小規模の塾にしかできない方法かもしれませんが、わたしはこれが塾
の集客の原点ではないかと思っています。
　
　先般、愛媛の友人が、「広島に急激に伸びた塾があるそうだ」といって、
その塾のチラシを送ってくれました。
　みると、やはり「成績ドンドン急上昇」。
　それだけしか記載してありません。
　急上昇ですから当然、「ガンガン勉強」を強要しているのでしょう。

　見栄えのいい教室にカッコイイ先生、キチンとした授業にきれいなチラ
シ。
　時代が時代ですから、塾にもそうしたモノは不可欠でしょう。
　が、それに加えて必要なのが「ガンガン」「ドンドン」という体育系の
部活の泥臭さ。

　２つが相まって「客が集まる塾」が出来上がるのだということを、お忘
れにならないようにしていただきたいと思います。