学習塾の実戦経営学

　ご存じの通り、文部科学省が昨年度から「全国学力・学習状況調査」を実
施しています。
　国立教育政策研究所が発表しているその調査報告書に、極めて興味深い数
字が載っています。
　通塾率が上昇しているのだそうです。

●小6生
07年調査45.0％
08年調査48.5％

●中3生
07年調査59.2％
08年調査63.3％

　小6生がプラス3.5ポイント、中3生がプラス4.1ポイント。
　小6生、中3生とも悉皆調査ともいうべき、100万人を超える大調査ですから
この通塾率はまずもっとも正確なものでしょう。

　一方で、われわれの業界ではいま、学力中間層の塾離れが問題になってい
ます。このギャップをどう考えるか…。
　
1)　受験学年の通塾率は上がっているが、非受験学年は下がっている
2)　通塾率は上がっているが、客単価は下がっている
3)　成績上位層の通塾率は上がっているが、中間層以下は下がっている

　その他、考え方はいろいろあるでしょうが、率直にいってわたしはまだ、
ピタリとはまった解答を得られないでいます。
　　　
　ここはどうも塾ビジネスの現下のポイントのような気がします。
　皆さんもお考えいただけませんか・・・。